Ērta miega bizness, kas iesaistīja visu ģimeni

Ja princis, kurš meklēja sev sievu, būtu noguldījis to uz lietuviešu ražotā matrača, tad viņa noteikti nebūtu sajutusi zirni, savukārt viņš – līdz šim nebūtu precējies. Ja pirms vairāk nekā 24 gadiem jonavietis Kazimiers Jakutis nebūtu gājis savu uzņēmējdarbības ceļu, tad šodien nebūtu matračus ražojošā uzņēmuma "Lonas", kuru veiksmīgi vada četri dibinātāja dēli.

Lietuviešu zelta matrači – četru brāļu rokās

Šodien uzņēmums "Lonas" ražo 18 dažādu nosaukumu matračus, četri no tiem jau ir kļuvuši par zelta matračiem, viens – sudraba, uzvaras laurus plūc arī gultas, kuru ražošana uzsākta pirms dažiem gadiem. Skan pasakaini, bet realitāte ir tāda, ka "Lonas" produkti "Lietuvas produkta konkursā" gandrīz katru gadu tiek novērtēti ar augstākajiem apbalvojumiem:

2012. gadā pirmā zelta balvu saņēma matracis "Tyla";
2013. gadā ekspertu atzinību saņēma trīs uzņēmuma produkti;
2014. gadā aplausi skanēja arī gultām "Boss", ko uzņēmums uzsāka ražot;
2016. gadā balvu ieguva matracis "Loniukas".

Tātad, veiksmīgi attīstītais bizness netaisās apstāties, tieši pretēji, katru gadu jonavieši lepojas, paši sev ceļot sasniegumu latiņu arvien augstāk.

"Katru gadu mūsu uzņēmums paaugas no dažiem līdz gandrīz 20%. Pagājušajā gadā uzņēmuma apgrozījums sasniedza vairāk nekā 3,5 milj. eiro", – stāsta pie uzņēmuma grožiem 2014. gadā nostājies trešais "Lonas" dibinātāja K. Jakutis dēls Doms.

2016. gadā apgrozījums sasniedza vairāk nekā 3,5 milj. eiro. Uzņēmumā savi pienākumi ir arī pārējiem trim jaunā uzņēmēja brāļiem. Vecākais Ads, vēl studēdams Šauļos, 2007. gadā atvēra firmas matraču veikalu, vēlāk pārņēma "Lonas" interneta tirdzniecības vadību. Otrā ģimenes atvase Ļuds ilgu laiku sarunu vedēja iemaņas pilnveidoja tirgojot automobiļus, bet šodien ir atbildīgs par ražošanai nepieciešamo materiālu meklēšanu un iegādi gan Lietuvā, gan ārvalstīs, kā arī pieskata visu ražošanas procesu. Nesen studijas pabeigušais jaunākais Sauļus vecāku nodibinātajā uzņēmumā rūpējas par mārketingu.

"Pienākumus sadalījām organiski. Vecāki savlaicīgi saskatīja katra mūsu labākās īpašības un atbilstoši tām iedalīja darbu virzienus", – atzīst D. Jakutis.

Uzņēmumā līdz šim brīdim strādā arī jauniešu mamma Birute Jakutiene, kura ne tikai veiksmīgi sadalīja dēlu pienākumus, bet arī pati līdz šim brīdim ir atbildīga par firmas salonu attīstību un ierīkošanu. Pats uzņēmuma dibinātājs K. Jakutis šodien ir uzņēmuma valdes priekšsēdētājs un nodarbojas ar investīciju darījumiem. Gana daudz laika viņš velta arī savam senajam sapnim – muzicēšanai. Pirms dažiem gadiem sapulcināja muzikantu grupu un regulāri organizē bezmaksas koncertus visā Lietuvā.

Veiksmīga biznesa dibinātājs tēva atbalstu neguva

Tagad, skatoties uz jonaviešu uzņēmumu, liekas, ka viņiem nekā netrūkst, dzīvo kā pasakā: ražo matračus un gultas, un viss ir labi. Taču šāda pasakaina veiksme nenāca vienas nakts laikā, un uz laimīgām beigām necerēja pat uzņēmuma dibinātāja K. Jakutis tēvs. D. Jakutis stāsta, ka vectēvs ilgi kurnēja par atvases izvēli kļūt par "spekulantu".

"Deviņdesmito gadu sākumā par daudziem uzņēmējiem cilvēki bija līdzīgās domās, ka tie ne ar pārāk tīriem darbiem sev maizi nopelna. Nav izņēmums arī mūsu vectēvs, kurš bija pārliecināts, ka tikai zemi ardams vai strādājot algotā darbā vari godīgi dzīvot. Tāpēc viņam bija ļoti grūti saprast, kāpēc viņa dēls, pabeidzis šobrīd saukto Lietuvas lauksaimniecības akadēmiju, būs spekulants", – stāsta D. Jakutis.

K. Jakutis tēvu nepaklausīja un, ilgu laiku nostrādājot uzņēmumā, kas tirgojas ar porolonu, 1993. gadā nolēma pats šo materiālu tirgot. Vectēvs, kurš uzaudzināja 5 bērnus, joprojām neuzdrīkstējās pateikt, ar ko viņa dēls nodarbojas, bet Kazimiers meklēja jaunus pilnveidošanās ceļus. Tādā veidā no porolona tika sākta krēslu polsterējumu šūšana, pēc dažiem gadiem pienāca kārta arī matračiem.

Matraču ražošanā, līdzīgi kā velosipēdu – kaut ko jaunu atklāt vairs nav iespējams, taču pilnveidošanai nav robežu. Tātad "Lonas" dibinātājs pieredzi nolēma smelties svešās valstīs, bet par skolotājiem piekrita kļūt čehi. Noslēdzot sadarbības līgumu ar Čehijas uzņēmumu "Gumotex", lietuvieši gandrīz 10 gadus matračus ražoja pēc atvestajiem noteikumiem, bija vienīgie šī uzņēmuma pārstāvji Baltijas valstīs. Ilgu laiku pastrādājot uz franšīzes pamata, jonavieši nolēma, ka laiks ķerties klāt saviem radītajiem produktiem, un 2011. gadā prezentēja pirmo lietuviešu matraču kolekciju. To veidoja 9 matrači. Pēc dažiem gadiem tika prezentēta arī otra kolekcija, sortimentu papildināja virsmatrači, bērnu matrači, spilveni un gultas.

Bizness veicās patiešām labi, tajā K. Jakutis iesaistīja arī savas augošās atvases. Četriem dēliem kopš mazotnes tika skaidrots, "kā uzklāsi, tā izgulēsies" un nauda netiek saņemta, bet nopelnīta. "Kopš pusaudža gadiem ar brāļiem vasaras pavadījām vecāku uzņēmumā: gan noliktavas slaucījām, gan produkciju staipījām. Uz paplātes vecāki mums neko neatnesa! Tieši pretēji, parādīja, cik smagi tā nauda tiek nopelnīta, mācīja atbildīgi to tērēt. Atceros, pirmo savu algu – 140 litus – iztērēju iegādājoties velosipēdu", – pirmos soļus ceļā uz savu pašreizējo darbu atceras D. Jakutis.

Tomēr, pat redzot augošo potenciālu, K. Jakutis bija nolēmis veiksmīgi strādājošo uzņēmumu pārdot. Pircēji tika meklēti gan Lietuvā, gan ārvalstīs. Tad "Lonas" jau ražoja ne tikai savus radītos matračus, bet arī gultas. Uzņēmums izrādījās garšīgs kumoss tam pašam Čehijas uzņēmumam, kas ilgstoši bija kā skolotājs, un kas beigās saprata, ka skolnieks ar savām spējām to jau ir pāraudzis.

"Pirmais matracis tika izgatavots un pārdots 1997. gadā. Tas bija vienkāršs porolona gabals, kas bija apšūts ar audumu, un to iegādājās viens Visaginas iedzīvotājs. Rēķinu par pārdoto pirmo matraci glabājam vēl šodien", – smaida D. Jakutis.

Smaidīt liek arī uzņēmuma "Lonas" nosaukuma dzimšanas vēsture. Uzņēmuma dibinātājs ļoti vēlējās tam dot vārdu "Porolonas". "Aizbraucot reģistrēt, noskaidrojās, ka tā laika likumi liedz uzņēmuma nosaukumos iekļaut ražošanai izmantojamo materiālu nosaukumus... "Poro" nosaukties neļāva valodas inspekcija, tāpēc atlika tikai "Lonas"", – stāsta jonavietis. Bet pašiem matračiem vārdus pateica priekšā tēva mīlestība – mūzika. Jo "Harmonija", "Tyla", "Mūza" lieliski piemēroti ne tikai laba mūzikas darba aprakstīšanai, bet arī salda miega nodrošināšanai.

Kā uzklāsi, tā izgulēsies

Matraču ražošanā ir līdzīgi kā velosipēdu – kaut ko jaunu atklāt vairs nav iespējams, taču pilnveidošanai nav robežu. "Lonas" dibinātājs pieredzi nolēma smelties svešās valstīs, bet par skolotājiem piekrita kļūt čehi. Noslēdzot sadarbības līgumu ar Čehijas uzņēmumu "Gumotex", lietuvieši gandrīz 10 gadus matračus ražoja pēc atvestajiem noteikumiem, bija vienīgie šī uzņēmuma pārstāvji Baltijas valstīs. Ilgu laiku strādājot uz franšīzes pamata, jonavieši nolēma, ka laiks ķerties klāt savu produktu radīšanai, un 2011. gadā prezentēja pirmo lietuviešu matraču kolekciju. To veidoja 9 matrači. Pēc dažiem gadiem tika prezentēta arī otra kolekcija, sortimentu papildināja virsmatrači, bērnu matrači, spilveni un gultas.

Taču tad pasaulē iestājās 2008. gada ekonomiskā krīze un čehi no saviem nodomiem atteicās, "Lonas" palika jonaviešu rokās, bet kārtīgi paaugušies dēli sāka izrādīt vēlmi pārņemt tēva biznesa grožus.

"Nācās pierādīt apkārtējiem, ka neesam tikai tēva labā darba vietā ielikti dēlēni... Laikam šādu etiķeti nākas nokasīt katram, kas darbojas vecāku biznesā. Mums visiem, gan brāļiem, gan šeit strādājošiem vairāk nekā 100 cilvēkiem, ir liela vēlme augt vismaz par 15% gadā. Un šo mērķi sasniedzam, jo, pirmkārt, esam spēcīga komanda", – smaida pašreizējais uzņēmuma vadītājs D. Jakutis.

Ar sava biznesa uzsācējiem šī brīža "Lonas" vadītājs dalījās padomā, ko viņam deva tēvs, kad viņš pārņēma ģimenes uzņēmuma vadības grožus, – "Mazāk ir vairāk!". "Tēvs man ir devis padomu nemētāties, bet koncentrēties uz vienu jomu, iedziļināties un laika gaitā to attīstīt,” stāsta D. Jakutis. “Bet svarīgākais – visu darīt no sirds".